De vendedor a asesor: Cómo aumentar el ticket promedio de venta técnica
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De vendedor a asesor: Cómo aumentar el ticket promedio de venta técnica
¿Te ha pasado que un cliente llega pidiendo solo un compresor y se va sin el filtro, sin el gas y sin el protector eléctrico? No solo estás dejando dinero sobre la mesa, sino que estás permitiendo que ese cliente instale un equipo condenado a fallar. El "vendedor" despacha lo que le piden; el "asesor" garantiza que el sistema funcione.
Únete a nuestro webinar "Conoce más, vende más" el próximo sábado 17 de octubre y descubre las estrategias comerciales para elevar el nivel de tu mostrador y aumentar la rentabilidad de cada factura.
En este entrenamiento de ventas de alto impacto, aprenderemos:
- El cambio de mentalidad: Cómo pasar de ser un "tomador de pedidos" a un consultor técnico que genera confianza y soluciones integrales.
- La técnica de la "Venta de Seguridad": Aprende a ofrecer componentes complementarios (visores, separadores de aceite, acumuladores) no como un gasto extra, sino como el seguro de vida de la inversión del cliente.
- Preguntas diagnósticas de oro: Qué preguntar cuando el cliente pide un repuesto para detectar necesidades ocultas y ofrecer el kit completo de instalación.
- Cómo vender protección eléctrica: Estrategias para explicarle al técnico y al dueño final por qué un monitor de fase o un protector de voltaje es obligatorio en cada venta de unidad condensadora.
- Manejo de objeciones por precio: Aprende a argumentar por qué "lo barato sale caro" en refrigeración y cómo posicionar la calidad de RGC como un ahorro a largo plazo.
¿Por qué debes asistir?
- Aumenta tu rentabilidad: Aprende a vender más artículos por cada cliente que entra a tu tienda, elevando el ticket promedio de forma inmediata.
- Fidelización real: Un cliente que se lleva la solución completa tiene menos fallas y regresa a comprarte porque confía en tu criterio.
- Reduce el estrés por garantías: Al vender los componentes de protección adecuados, aseguras que los equipos que vendes duren más y fallen menos.
- Diferenciación competitiva: Conviértete en la tienda de referencia donde los técnicos van no solo por repuestos, sino por la mejor asesoría técnica del mercado.
¡Deja de vender piezas sueltas y empieza a vender sistemas que funcionen! Eleva tu perfil profesional y haz que tu negocio crezca a través del conocimiento.
Transmisión en vivo por nuestro canal de YouTube: galliummexico. Cita: Sábado 17 de octubre. Horario: 08:00 a 08:45 a.m.
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Vinicius Alves - NIDEC XECOM
Ingeniero de Aplicaciones. Experto responsable de garantizar que la innovación tecnológica de Nidec Xecom se transforme en una solución funcional, eficiente y competitiva para el cliente final.
Gustavo Santiago, Gte. Técnico Gallium México
Ingeniero Electromecánico con 12 años de experiencia en el sector de la refrigeración industrial y comercial. Especialista en instalación, diagnóstico y optimización de sistemas térmicos, enfocado en la eficiencia operativa y la mejora continua.
José García, Gte. Técnico RGC
Ingeniero, Consultor y Líder Técnico en Refrigeración y Climatización, con más de 6 años de experiencia en el sector. Su pasión por la eficiencia energética y su visión práctica lo han posicionado como un referente en el mundo del frío.
Camilo Lizarazo, Gte. Técnico Gallium de Colombia.
Ingeniero Electrónico con mas de 5 años de experiencia en refrigeración domestica, comercial, transporte refrigerado, Instalaciones y mantenimientos de sistemas de refrigeración.